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生命保険営業における紹介連鎖の起こし方

  • 2019/07/12(金) 07:30:23



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少し前に紹介連鎖に関するブログを書いたところ
お世話になっているお客様から上記の本を
大変ありがたいことに送っていただきました。

いつもありがとうございます。いつも助けて
いただいてばかりなので、仕事でカバーできる
よう提案できればと思います。

社労士の営業と生命保険の営業は、違うところも
多いのですが、一部共通することもあります。

この本は一部マンガも入っていて、読みやすい。

内容は、かなり濃いので、頭を使わないといけないし
何度も読むことで脳で学習するということも必要かなと。
私も考え方を変えて、改革することができれば
いいと思いました。


この本で、筆者はお客様の心理をよく理解
することの重要性を強く、何度も訴えています。


そして、仕組みづくりのことを結構掘り下げて
書いていますので自分がこの分野は、
苦手だと思う方にはぜひ読んでもらいたいです。

わかったような気でいる人が一番できて
いないもの。私もかなりこの辺りのことは
勉強したのですが、そのつもりで結果が出なければ
意味ないよと叱られないよう頑張ります。


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